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新形勢下如何打贏機床行業全網營銷的生死戰


    21世紀是互聯網快速發展的時代,也是信息大爆炸的時代,大數據時代已經來臨。廣大機床生產企業如何在數以億計的網絡信息中使自己產品信息嶄露頭角,獲取各大搜索引擎優先的網絡排名,筆者認為,全網營銷的方法和策略至關重要,傳統的網絡推廣模式必須轉變。
    第一,全網營銷的骨干力量是誰?有人說是公司網絡部,是技術精英。我認為,決勝全網營銷成敗的關鍵人物是公司老板,老板才是全網營銷的操盤手,因為老板最了解自己公司生產的機床產品,最能知道廣大機床客戶需要什么樣的機床產品,最能站在客戶的角度去生產適銷對路的產品,當然更能準確的定位適合搜索引擎抓取的關鍵詞、營銷理念及網站架構等。比如,北方星火重型機床是專業生產重型臥式車床的公司,重型臥式車床廣泛應用于風電、石油、化工、造紙、紡織、礦山、船舶、航空、橡膠、模具、汽車配件等加工制造業,關鍵詞的選取就應該圍繞這些行業特點展開。
    第二,全網營銷的網站如何構建?公司官網是客戶了解企業的窗口和門面,一個真正適合全網營銷的網站應該是營銷型網站,營銷型網站是以營銷為目的而建的網站,普通網站多做企業展示所用,營銷型網站更具針對性和目的性,如:要擁有簡潔的代碼、充分的關鍵詞優化設置、強大的內鏈優化系統等很多有利于網站優化及客戶成交的因素。必須具備五大系統:核心區域展示系統、搜索引擎優化系統、在線客服銷售系統、流量數據分析系統、網站訂單轉化系統。
    第三,如何開展高效的全網營銷?傳統企業網絡營銷多局限于百度推廣優化,為了獲得更高的排名,不得不參與到競價排名的燒錢大戰中來。其實網絡推廣是一個建立并搶占渠道的過程,這些渠道和平臺有很多,如SEO優化、SEM、網絡媒體投放、平臺信息植入、軟文廣告發布、垂直每戶推廣、博客營銷、社區營銷、郵件營銷、論壇營銷、視頻營銷、微博微信營銷、社會化媒體推廣營銷、移動互聯網營銷等等,這其中有很多是不需要花錢的低成本營銷。比如北方星火重型機床作為生產重型臥式車床22年的機床企業來講,于2005年公司就搭建網站開展網絡推廣,期間也投入了上百萬獲取好的排名,但投入產出不成正比。近年來組建專業網絡技術團隊,充分利用上述各種渠道和平臺,以較小的投入占據了網絡主動權,F在公司90%以上的訂單都來自于網絡,同時市場影響力也延伸到國際機床市場,開展國際機床貿易。
 
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